直播回顾 | 焦阳老师携手业内精英,带您解读蓝领招聘的大机遇与新模式
作者 伯乐遇马 2022-08-26 255 次浏览

8月15日,伯乐遇马天使基金投资总监,伯乐遇马集团合伙人焦阳先生携手工易得CEO陈彬先生和阿朴机遇科技COO邱化桥先生做客伯乐遇马集团特别栏目《合伙人说》,就蓝领招聘赛道的新机遇、大环境之下招聘赛道的投资价值以及商业模式等问题与直播间观众展开深度探讨。

在直播过程中,焦阳先生从宏观的投融资环境入手,分析了人资赛道宏观投资环境及驱动要素,并就如何提升自身竞争力给出了建议,然后就观众所关注的疑问一一进行解答,从资本及行业深度调研观察的角度分析了许多蓝领赛道上的热门现象及趋势,结合项目实操案例为企业管理者、创新者提供了深度的干货知识。

作为一家专注于人力资本管理服务行业的媒体,HRS卓玥学社定位人力资源服务行业媒体,同时打造行业青年精英社群,围绕“社群+媒体+内容+活动”为核心,提供“品牌策划推广-供应链优选-创业孵化服务线上+线下培训定制-行业人才库联合顾问式管理咨询”六大服务。

 

嘉宾介绍

焦阳

伯乐遇马集团合伙人

伯乐遇马天使基金投资总监

专注于人力资源赛道,累计调研项目600余。我们的宗旨是推动人资赛道资本化,释放人力资本价值。伯乐遇马天使基金参与管理基金规模达5亿人民币,总计投资80余项目,其中5家登陆新三板。

 

陈彬

工易得CEO

10年+集团公司HRM经验

6年“互联网+人力资源”创业经验

人力产业互联网探索者

工易得,人力供应链平台。助力中小人力公司全面赋能:劳务供需合作、数字化、第三方服务等。获伯乐遇马人力资源产业基金数百万战略投资。

 

邱化桥

阿朴机遇科技COO 联合创始人

曾创办旧金山KeeeWeee科技公司并担任CEO

阿朴机遇是一款人工智能驱动的“即时招聘”,是基于AI的即触式蓝领招聘平台。依托人工智能,颠覆传统招聘模式。低门槛、即时性、可视化、全透明--高速撮合用工求职需求,破解蓝领群体线上求职困境。

 

 

直播内容提要

 

1.近几年国内投融资环境概述

焦阳先生提到,从宏观角度来看,国内整体投融资环境从原有的广撒网,向如今更加专业谨慎方向发展。自2015年Q1开始至2020年Q1期间,交易时间数量大幅减少,平均单笔融资金额则稳步上升。而在2021年间,受经济形势及防疫工作常态化管理等多方面因素影响,资本市场已步入寒冬期,项目早期融资难度骤增。

焦阳先生从6个方面分析了一级市场为何困难。对于此时此刻进入人力资源服务领域寻求创业的创业者来说,焦阳先生也与实际案例相结合提出了建议。他表示,在资本寒冬中,创业者需要面临的挑战更多,一方面是需要对自己的项目有着信心,另一方面也要在现金流和资金储备上做好打持久战的准备。融资能力的强弱将成为这一阶段创业者的核心竞争力,同时也需要有刚性的数据支撑,为自己的项目寻求更多资源提供有力支持。

 

2.人资赛道宏观判断及驱动要素

虽然当前市场不乐观,但焦阳先生仍然认为人力资源招聘赛道是光明的。中国的人口基数给中国人力资源行业发展带来了天然优势,并且集中在了黑河-腾冲线以南,这种得天独厚的稀缺资源让中国的人力资源行业仍有极大的开发潜能。而开发人力资源招聘赛道是一个需要放长目光、徐徐图之的过程。焦阳先生从特性、人口、科技、政策、资本、观念6个方面详细地分析了人力资源赛道的发展潜力和前景,人力资源赛道仍然大有可为。

 

3.招聘赛道分析及案例拆解

焦阳先生通过人力资源行业发展进程分析了人力资源市场的趋势:市场自由化、信息透明化、用工精细化、权益保障化。此次,焦阳先生着重从流量入口分析具体案例,以经典成功案例Recruit的商业模式为鉴,高度认可了国内人力资源市场的潜能。焦阳先生认为,人力资源行业需要向专业化、精细化的方向发展,提高专业度,同时要注重全模块的延伸;结合当前的科技发展,AI技术的应用以及C端的发展会是增强竞争力的有效途径。

 

现场互动及答疑

 

问:伯乐遇马天使基金为什么专注人力资源赛道投资?

答:有主客观两方面的因素。客观因素来说,人力资源赛道是一条非常好的赛道。在国际上,美国、日本等都诞生了千亿级的人力资源公司,中国未来也一定会拥有。好的投资,投资的是确定性,而不是不确定性。主观因素来说,伯乐遇马天使基金的投资标准是严格按照伯乐遇马集团未来的发展方向决定的,伯乐遇马集团专注做人力资源行业,所有伯乐遇马天使基金专注人力资源赛道投资。

 

问:近20年来人力资源行业,尤其是蓝领招聘赛道上的龙头型企业有哪些值得借鉴的商业模式?

答:蓝领招聘赛道一直是吸金暴利的赛道。早期以劳务派遣为主,以汇思、英格玛等企业为代表的区域性头部公司做得非常出色。后来到了互联网时代,涌现了一批做蓝领招聘的企业,建筑业、服务业相关的都有。可见蓝领招聘是一个很大的池子,有着非常多机遇,很多企业都可以做出一番成就。早期在市场中不一定要把目标放多大,而是在大环境下找出一个细分的场景,找到适合自己的赛道,做到有足够的吸引力。

 

问:伯乐遇马天使基金投资的标准是什么?

答:伯乐遇马天使基金是典型的产业投资基金,关注的是两个方面:一个是项目要好,是否有足够的的潜力;一个是追求协同效应,以我们投资陈彬陈总的工易得为例,除了项目创始人足够靠谱,我们还可以形成协同,我们能为他提供客户,他的项目可以嫁接到我们体系中,这时我们投资的价值就比一般的投资价值要高。

 

 

连麦环节

 

工易得的CEO陈彬先生在连线中的分享主题是:存量竞争时代人力公司如何抱团发展。

劳务行业竞争越来越激烈,随着资本与技术的介入,小的劳务公司的生存空间会受到大企业的挤压。在这种环境下,劳务公司之间的合作增多,形成协同。除此之外,新技术的发展细化了行业分工,如新媒体招聘中的直播带岗,外部人士的涌入推动了新市场的开发,但对流程的不熟悉可能影响流量的转化;而传统的劳务公司拥有专业的能力,但不擅长新技术的应用。这种情况下二者的协同就非常重要。

新机遇的出现既会带来危机感,也会带来突破的契机。技术与产业相结合、toB与toC的结合,都是值得思考的方向。我们应当以开放的心态去迎接市场的变化,通过中小型劳务公司抱团、借助自身的优势达成合作,打造产业共同体,一起协同发展,迎击时代的洪流。

阿朴机遇科技的联合创始人邱化桥先生分享的主题是:如何在传统蓝领招聘领域找到创新点。

邱化桥先生从自身经历为例,讲述了自己接触蓝领招聘的契机和投身蓝领招聘平台的初衷。邱化桥先生的团队抓住蓝领工人找工作频率高但效率低的痛点,从多方因素考量,如蓝领工人招工模式与主流招聘软件不匹配、蓝领工人权益保障问题等,以人工智能为支撑,为蓝领工人打造量身定做的线上招聘软件,帮助蓝领工人更好地适应现阶段的招聘节奏,以此促进蓝领招聘市场的发展。

通过实际的工作发现市场运作中的短板,用自身的创意和能力补上短板,这就是邱化桥先生用亲身经历得到的经验。

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