创业故事分享

最具热度的人资话题；最实力的行业大咖；最前瞻的创业新锐，尽在伯乐遇马云巨荟。

伯乐遇马云巨荟系列直播在开播三期后，受到了众多人力资源行业的关注与好评。我们结合了部分意见，在第四期特别推出——创业故事分享。

创业，是属于勇敢者的路，创业路上的风雨，遮挡不住年轻的光芒，创业路上的故事，激励着、启发着每一位奋勇向前的人。

每一名创业者的背后，都有数不清的创业故事，故事里，有他们的成功经验、有他们的心路历程、有他们的收获与心得。他们年轻，却卓尔不凡；他们奋进，也历经风雨。

听他们的故事，走自己的路，故事里，半路上，有你也有我。

1月17日晚，由伯乐遇马集团特别打造的人资行业创业先锋深度对话栏目《伯乐遇马云巨荟》第四期圆满落幕。伯乐遇马集团董事长翁哲锋先生亲自坐镇，特邀联服企业服务集团创始人游陈镐畅谈创业故事与2023行业新机遇，伯乐遇马集团投资总监焦阳、伯乐遇马平台主理人葛文思也出席了本次直播，伯乐遇马集团合伙人HRS卓玥学社社长刘玥担任本次直播活动主持人！本期伯乐遇马云巨荟直播间，与您一起深入探讨！

本次直播分为三个环节，依次为“敲黑板环节”——针对近期热度较高的人力资源话题进行探讨；“话题分享环节”——回顾自己的创业经历，予以相应的建议；“自由沟通环节”——对评论区提出的问题进行相关解答。

Part 1  敲黑板环节

随着我国劳动年龄群体不断老化，蓝领群体的平均年龄也在继续增加。目前，我国劳动年龄人口的平均年龄为38.8岁，蓝领劳动者群体的平均年龄更高，40岁以上蓝领劳动者占比约50%。虽然整体上我国劳动力供给在下降，但蓝领劳动者仍然存在长期就业难问题。

对于这个问题您怎么看？

第一，我国现在的人口红利在消失，老龄化在加剧，最近2022年人口是61年的第一次负增长。

第二，蓝领供给关系出现了一些问题，企业实际需要是技术性工人，我们整体的供应结构还是比较偏低端。

第三是时间上的错位，实际上是全职和灵活用工之间的错位，企业的订单不稳定，企业招募全职员工成本过高。

2023年共194.8万考生考前进行了公务员报名确认、152.5万人实际参加考试，参考率约为78.3%，参加考试人数与录用计划数之比约为41 : 1，对于这个现象您怎么看呢？

第一是大学生就业很难，所以大家选择去考研、考公，无论是本科生还是硕士，其实现在的就业难度是非常严峻的。

第二是即使是现在非常理想的情况，考上了公务员，待遇可能也不会很理想，东南沿海的地区好一些，其他的一些地方公务员降薪也比较严重，总体来说，公务员这个职业还是属于僧多粥少，也要具体看岗位。

腾讯称，未来5年，腾讯数字生态有创造3180万个就业机会的巨大空间。2021年数字产业化领域招聘岗位占总招聘数量的32.6%，占总招聘人数比重为24.2%；产业数字化领域招聘岗位占总招聘岗位数量的67.5%，占总招聘人数的75.8%，对于这个现象你有什么想法吗？

我们要脱开数据要从更高维度来看，今年的平台经济在政策上是有转向的，国家对于平台公司进行了一系列的整改，很多平台经济在发展过程中会顺利一些，第二个是平台经济对于就业的带动是非常恐怖的，一个美团能带动多少人的骑手、外卖就业，第三我们在选择的时候还是应该良禽择木而栖，要选择未来有发展潜力的平台。

其实抖音也开通了一个平台，在上面可以接单，抖音是剪辑、配音、文案相关的工作岗位，但其实大家忽略了QQ里的流量，这部分流量每天有6亿左右，如果大家想在平台方面创业的话，可以研究一下QQ里的小世界板块。

现在的很多大平台都提供了这样一个大入口，而且门槛比较低，其次，我们作为一名创业者，怎么去做平台经济类的项目，我也在开直播，我发现了很多垂直领域的机会，我们作为小领域的人力资源服务者，能不能做垂直细分领域呢？

想问一下伯乐遇马除了产业园之外，还有什么盈利板块？

第一是投资板块，伯乐遇马从08年开始就是做产业投资的，主要是投资人力资源的赛道，到现在已经投了80多家公司，目前主要集中于赋能人力资源产业类的创新公司，还有垂直细分领域的零工平台和垂直细分领域的外包公司。

第二，除了产业投资之外，我们还在做产业平台，为人力资源行业提供赋能，目前我们已经服务了2000多家的人力资源公司，我们有实体的人力资源产业园、数字经济产业园、线上BTB的交易、社群板块等多个方面。

Part 2  话题分享环节

想请问一下游总，介绍一下自己的创业经历，能谈一谈关于创业在2023年会有哪些新的机遇呢？

在过去的三年当中，很多工作没办法正常开展，很多好的想法和项目，推行不了，很多好的想法在现在萌发，借助这个契机，进行交流和学习。

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创业规划

2018年，我们更多考虑的是活下来，为了一个方案就会熬通宵，这种事情在创业初期经常出现。我们团队的工作饱和度和忙碌程度是很高的，2018年的最后一天，我们准备开个年会，熬了个通宵，进行了数据梳理。

我们努力吗？可以说很努力，但业务增长很缓慢。

企业家在创业过程中可以分为三个阶段，第一是抓好业务，只有抓好业务才能活下来，不用去思考太多。第二是要抓好运营，抓住人才，人力资源产业是资产产业。第三，抓好产品的建设，客户和我们之间的介质就是产品，在企业发展的第二阶段，抓好运营、抓好人才、抓好产品是重中之重。当企业发展到一定程度，企业会走技术、数字化的阶段，这个时候就要将业务和技术做高度的协同和绑定，如果要走资本的路线，就要做好品牌，将品牌和企业绑定，要根据企业不同的发展阶段，判定企业需要走的路线。
 

风险预防

在疫情之下，外部环境改变不了，我们做了几个决定。第一聚焦精力做业务，无论外部环境怎么变化，我们把绝大多数精力放在业务增长上，第二，夯实内功打基础，在团队建设和运营上做功夫，第三就是塑造文化，今年的上海，我们又遇到了阻力，伙伴的薪酬该如何调整？这比较现实，我们没有在薪资做任何调整，这为我们业务的增长和老员工的留任做了非常重要的支撑，在前几天，我去杭州听跨年演讲，现场提到有没有今年不降薪不裁员的，大家也都给了我们一些掌声，其实我也动摇了，在刚开始，我们并不知道是这么长的时间，后来时间一直在延长，各个公司陆续开始裁员，降薪，但我还是顶住了压力，我们在去年年底，做了一个决策，就是我们留出了整个团队最低6个月的运营成本，预防风险，也正是因为有这个举措，导致我们在今年上半年的封闭期间活了下来，在今年下半年，同事们也迸发出了更大的活力，这也导致我们今年的净利润一路增长。

创业建议

第一：要更加清晰的认识自身，永远带着敬畏之心来工作，工作是上天给到我们自身很好的工具，在工作中打磨人格和秉性，让我们更加美好，无论你是企业家还是一把手，要以饱满的姿态和谦卑的心态对待工作。

第二，做有限选择，无限放大创业过程中有很多机遇很挑战，每个人的精力都有限，不是业务越宽越好，别人能赚钱，你就不一定能赚钱。

在过去，我们会说做大做强，实际上这是在过去的商业经营和环境中的祝福，自从2020后，我一直告诉别人要做基业长青，我们面临新的经营能力，做规模化还是专业化、特色的发展路线。

第三，广积粮，缓称王，在公司做到一定程度时，不要骄傲自满，我经常在思考，我们的核心优势在哪里，怎么样才能做得更好？要用极其专注的心态，进一步的打磨，无论你做的再好，都会有进步的空间。

自己的感受

在刚刚创业的时候，我认为自己是一个创业者，我觉得我要事无巨细地去工作，后来我在想，我到底要做什么样的调整，我的初心是什么，2019年10月，有朋友给我寄了两盒大闸蟹，我们彻夜长谈，聊每个人的初心，是为了改善生活还是其他的因素，当时我就说了自身的定位和初心，我说我希望自己成为一个做官做盐的人，成为正能量的输出者和传播者，即使在黑暗中，这个光能照出来，其次，是做盐，盐是做菜的基本味，我希望自己能保持初心，当我在管理上遇到挑战时，我开始自我怀疑，自己是不是合格的管理者和企业家，我没有任何经验，也会产生自我怀疑，我开始有意识的把团队往外推，成为编剧、成为导演，让团队成员去做一些事。

游总白手起家，五年时间把公司做到了这样的规模，真的很了不起。

时间分配

游总在关键、核心人才的引进方面做得很好，这个实际上是非常对的，我在初期创业的时候，还没有这样的想法，我在一开始也是什么都干，但当企业达到一定规模的时候，时间对于企业家来说是最珍贵的，我创业已经26年了，老板不应该事事亲力亲为，应该把时间和精力放在战略上。

产品价值

游总还提到了核心，就是产品，我们到底可以创造什么样的价值，这也是游总能够在五年时间把企业做到如此高度，没有一些真本领真的是做不住的，是非常不容易的，尤其是在上海，其运营成本、薪资成本都是非常高，在上海能活下来就已经不容易，更何况还发展的这么好。

风险预防

游总还做到了不降薪不裁员，在今年这个特殊的时期，也非常不容易，伯乐遇马也是一样，在企业发展过程中也做到了不降薪不裁员，我们2023年的口号就是活下去，我们要有危机意识，哪怕不裁员不降薪，哪怕是在增长，但还是要有危机意识。

新的机会

在活下来之后，要思考有没有新的机会，原来的行业会不会更卷？树立好危机意识，去思考我们的第二机会在哪里？只有时代的企业，没有永远的企业，在任何时期，都存在机会，关键就是你能不能找到这片蓝海。

企业的创新也非常重要，对标一些比较好的企业，做一些微细的创新，也是很好的。

Part 3  自由提问环节

你在自我成长和自我学习方面有没有特殊的经验呢？

在学习和成长这件事上，先去思考必要性，这个实际上是你的工作岗位来决定的，假设说，你现在已经完全可以驾驭这件工作了，这就会给自我设限，我已经很棒了，我依然会保持学习和成长。

第二，就是如何去选择，外面有很多课程，我每年花在学习上的钱，每年有四五十万，但这个不是最关键的，还需要有时间的投入，我每个月会有5天时间，完全沉浸在学习当中，我也要感恩我的团队和合伙人，我能出去的前提是他们能帮我解决很多事务性的工作。

我会通过上课+看书+喝茶来奠定自己的学习体系，只要我觉得有意思的，对我有用的，我都会去学习，尝试去捉住每本书的要素和核心点，进行体系化的学习。

如何选择方向？

第一个是行业的选择，不管男女，都是至关重要的，我为什么选择人力资源行业呢？人力资源行业基本面比较大，人力资源行业容量比较大，产业规模大，就会有更多的机会。

第二是业务的选择，我们应该用什么样的业务市场？到底要做什么样的产品，即便是外包，也分为很多不同类型的产品，我们选择外包，符合我们企业基因，外包与客户的黏性较深，与客户的互动性更强。产品，我们始终坚持核心产品自营的方式，通过叠加的方式，加强产品的供应链，思考完这些，其实也就差不多了。

第三：客户的选择，我们选择了一些相对新颖的产业，尤其是服务产业，基于地方的产业特性来定的。

预测2023年的市场？

国家之间会有一些挑战口罩事件没有完全结束，不能盲目乐观，还是要稳中求变。

第二，行业的基本面不会变，人力资源行业一定是在国家正向发展中密不可分的，即便是在经济下行中，也会扮演重要角色。

第二，整体环境肯定会越来越好，希望大家做好做精。

您认为创业初期战略层面最重要的是什么？

第一，我们要看得透，看到冰山以下的事情，从国际、国家、地域等层面去了解，通过充分的调研，再制定战略，也就是我们的认知。

第二，要抓得好，不要做过多的着力和铺垫，不可能面面俱到，但其实是不可能的，抓住好核心要素就可以了，评判好企业发展的阶段，下定选择。

第三，落得下，很多战略停在思考里，战略要落下来，组织的承载能力要做好，否则战略高大上，团队能力不足，也是不行的。

您在创新过程中是怎么做的呢？

一种是源创新，一种是流创新。首先，新的事情不建议用老的人来做，2019年的下半年，我们准备全力进入灵活用工领域，我们分隔了一个团队来做这个事，后来发现不行，他们用做外包的思维来做财税，这肯定不行。换了一批新人，效果就非常好。但是要加强老团队的创新意识，探讨一些可能创新的话题，可能不一定有成效，但可以不断地打破思维。

至此，新时期人资创业者如何破局系列直播就圆满结束了，下周二，是农历大年初三，我们停更一期，1月31日正月初十我们将会继续直播，小伙伴们不要跑空啦~

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